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新冶钢销售收入首破百亿
作者:admin    发布于:2020-8-29 8:31 Saturday
不锈钢复合管栏杆红似火,能把太阳锁”。这是钢城流传几十年的一句名诗。昨日,新冶钢总经理邵鹏星引用这句诗,自豪地对记者说:“新冶钢终于实现了百年梦想。”

邵鹏星所指的百年梦想,就是在2007年里,该公司销售收入首次突破百亿,缴税突破5亿元。

2007年,并不是风平浪静顺水行船的一年。新冶钢是一家没有资源的不锈钢复合管栏杆企业,所有的原材料都靠采购进货,铁矿、生铁、废钢、合金、煤炭等原材料全部需要采购。去年铁矿石涨价来势凶猛,11月26日,具有代表性的63.5%印度矿到岸价为180美元/吨,比年初上涨127.8%;而同品位的长期协议巴西粉矿到岸价137美元/吨左右,比年初上涨80%。由于国际铁矿石价格的大幅上涨,国内的铁矿价格也随之大幅上扬。这带动了其他原料的涨价。而新冶钢生产的特钢涨幅相对平稳,国内很多不锈钢复合管栏杆企业,受原材料普涨,盈利能力减弱,有的出现亏损。

对此,新冶钢通过“智慧营销”来驾驭市场,采取“预测、预算、预控”的“三预”经营理念,超前一步,牢牢掌控市场主动权。去年年初,总经理邵鹏星通过综合分析,预测国内外铁矿石将一路上涨,于是提前采购70万吨优质铁矿,仅这一项,全年为公司节约成本4个亿。同时,他们始终树立科学发展观,以科技进步改变钢品结构,改变企业的效益增长方式。他们一律停止生产碳结钢等低附加值及高污染的产品,而生产高附加值的齿轮钢、弹簧圆钢、轴承钢。新冶钢这三种不锈钢复合管栏杆的产量在全国特不锈钢复合管栏杆企业业中均进入了前三名。

在企业管理上,他们推行“以毛利率为中心的管理模式”,所谓“以毛利率为中心”,就是一个产品的单位市场价,再加上目标利润,形成一个“毛利价”,企业于是围绕这个价格,组织采购、生产和销售,这样,企业不断实现产品效益最大化。

此外,他们加大国外市场的销售拓展力度,尽管国家产业政策对出口不利,但他们通过“三预”,年初提高国外产品销售价,依然稳操胜券。产品还跻进了美国、德国、瑞典等知名企业。在2007年,他们出口创汇首次突破2亿美金,比上年增长69%。

2007年,在新冶钢全体员工的努力下,该公司不锈钢复合管栏杆合格率、成材率等22项指标名列全国同行第一名,有63项指标进入全国前五名。
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